Em Itália, os agentes imobiliários são intermediários fundamentais, representandoexclusivamente compradores e vendedores– uma prática diferente da de muitos países anglo-saxónicos. O seu principal papel é facilitar as transacções imobiliárias, assegurando que ambas as partes chegam a um acordo mutuamente satisfatório.

O modelo de dupla representação

Ao contrário do que acontece , por exemplo,no Reino Unido ou nos EUA , onde os agentes normalmente defendem apenas o vendedor, os agentes imobiliários italianos são mediadores imparciais. Actuam no melhor interesse do comprador e do vendedor, procurando equilibrar as negociações e obter resultados equitativos para todas as partes envolvidas. Esta dupla representação está profundamente enraizada no direito imobiliário italiano e sublinha o empenhamento do agente na justiça e na transparência.

Estrutura das comissões

Em Itália, tanto os compradores como os vendedores são responsáveis pelo pagamento da comissão do agente imobiliário. Esta taxa varia normalmente entre 2% e 5% do preço de compra do imóvel, com um adicional de 22% de Imposto sobre o Valor Acrescentado (IVA) aplicado à comissão. É importante notar que cada parte paga a sua respectiva comissão; os custos não são partilhados ou divididos entre o comprador e o vendedor.

Por exemplo, se a comissão acordada for de 3% mais o IVA aplicável, tanto o comprador como o vendedor pagarão individualmente esta percentagem sobre o preço de venda final.

Qualificações legais e profissionais

A profissão de agente imobiliário em Itália está regulamentada para garantir que os agentes possuem os conhecimentos necessários e respeitam as normas éticas. Para exercer legalmente a sua atividade, os agentes imobiliários devem obter uma licença específica. Para tal, é necessário completar um curso de formação completo sobre temas como o direito civil, o direito fiscal, a avaliação de imóveis e as técnicas de construção, seguido de um exame final. Além disso, os agentes são obrigados a registar-se na Câmara de Comércio local. O exercício da atividade sem este registo é ilegal e pode dar origem a multas, sanções e à perda de quaisquer direitos de comissão.

Porquê contratar um agente imobiliário para comprar um imóvel em Itália?

Desde a pesquisa inicial de imóveis até à assinatura final dos contratos, os agentes imobiliários italianos prestam uma assistência inestimável durante todo o processo de compra. As suas responsabilidades incluem:

  • Seleção e visualização de propriedades: Os agentes selecionam uma lista de propriedades que se alinham com as preferências do comprador e organizam visitas, muitas vezes coordenando com vários vendedores para otimizar o tempo do comprador em Itália.
  • Negociação: Actuando como facilitadores neutros, os agentes negoceiam condições e preços, procurando chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes.
  • Coordenação com outros profissionais: Embora não seja obrigatório, muitos compradores optam por contratar um advogado para maior tranquilidade. Os agentes imobiliários colaboram frequentemente com profissionais da área jurídica para garantir que todos os aspectos contratuais são cuidadosamente examinados e estão em conformidade com a legislação italiana.

Navegar no mercado imobiliário italiano, especialmente para não residentes, pode ser complexo devido às diferentes regulamentações regionais e às barreiras linguísticas. A contratação de um agente imobiliário licenciado oferece várias vantagens:

  • Conhecimento do mercado: Os agentes possuem um conhecimento profundo dos mercados locais, ajudando os compradores a encontrar propriedades que satisfaçam os seus critérios e orçamento.
  • Conformidade regulamentar: Os agentes garantem que todas as transacções cumprem as leis italianas, reduzindo o risco de complicações legais.
  • Capacidade de negociação: Com experiência na mediação entre as partes, os agentes esforçam-se por garantir condições e preços favoráveis para os seus clientes.

Em conclusão, o papel de um agente imobiliário em Itália é multifacetado e indispensável, especialmente para os compradores internacionais. O seu modelo de dupla representação, combinado com normas profissionais rigorosas, garante aos compradores e vendedores um processo de transação de imóveis transparente, justo e eficiente.